在簽定外貿(mào)合同過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方部都有可能有意無(wú)意地在合同中明顯設(shè)置戍隱含許多“風(fēng)險(xiǎn)條款”，因而，如何充分利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就成為買(mǎi)賣(mài)雙方在簽定合同時(shí)須慎之又慎的關(guān)鍵所在。

　　如何規(guī)避風(fēng)防

　　國(guó)際貿(mào)易合同商談中，條款的訂立會(huì)直接影響到買(mǎi)賣(mài)雙方的利益，在具體貿(mào)易中，應(yīng)盡量避免易產(chǎn)生糾紛的“風(fēng)險(xiǎn)條款”。合理把握條款，最大限度地避免風(fēng)險(xiǎn)，是簽訂合同成敗的關(guān)鍵。具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1、選擇好貿(mào)易伙伴。誠(chéng)實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)，加強(qiáng)資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對(duì)象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負(fù)債情況，經(jīng)濟(jì)作風(fēng)及履約信用等。

　　2、嚴(yán)格審查，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅(jiān)決不訂。

　　3、嚴(yán)格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，不給對(duì)方以可乘之機(jī)。

　　4、適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己不擅長(zhǎng)的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、充分利用完善的國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移走。

　　一個(gè)軟條款帶來(lái)4萬(wàn)美金的損失

　　信用證中的軟條款指主動(dòng)權(quán)掌握在開(kāi)證申請(qǐng)人手中；受益人無(wú)法控制的條款，或意思含糊不清、模棱兩可的條款。因難以滿(mǎn)足這種條款，往往會(huì)給受益人支全收匯造成相當(dāng)大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。以下案例中的一個(gè)軟條款使我方出口公司損失了四萬(wàn)美金。

　　新加坡某銀行曾給中行開(kāi)出過(guò)一份金額為USD382500.00的信用證。關(guān)于提單的NOTLFY PARTY有如下條款：NOTIFY PARTY WILL BE。ADVISEDLATER BY MEANS 0F L /CAMENDMENT THROUGH OPENING BANK UPON INSTRUGTIONS FROM THE APPLICANT。　但是，開(kāi)證行遲遲不發(fā)信用證修改指定提單的被通知人，為避免信用證過(guò)期，我方公司無(wú)奈只好在信用證修改之前交單，并在提單的NOTIY PARTY－欄打上了APPL1CANT的名字。

　　出單后開(kāi)證行拒付。拒付原因桂：NOTIFY PARTY ON THE BILL OF LADING SHOWN AS APPLICANT WHEREAS L/CAMENDMENT HAS NOT BEEN EFFECTED意指L/C修改還未發(fā)出，B/L便顯示了NOTIFY PARTY。中行雖多次反駁，幾次電報(bào)電話(huà)來(lái)往，但開(kāi)證行始終堅(jiān)持不符點(diǎn)成立。并認(rèn)為在修改未到的情況下不能交單議付。最后開(kāi)證行來(lái)電稱(chēng)申請(qǐng)人要求降價(jià)四萬(wàn)美金才肯贖單，否則便要退貨。我方公司迫于各方面壓力不礙不接受了對(duì)方要求，以損失四萬(wàn)美金為代價(jià)了結(jié)此事。

　　出單前，中行曾就修改信用證的問(wèn)題征詢(xún)過(guò)公司的意見(jiàn)，并提示了其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，但公司因急于發(fā)貨堅(jiān)持交單議忖。我方公司稱(chēng)這個(gè)問(wèn)題在出單前已與申請(qǐng)人談妥，對(duì)方同意賅單，沒(méi)想到出單后對(duì)方變卦，以退貨相威脅伺機(jī)壓階。可見(jiàn)口頭的商業(yè)信用是靠不住的，只有嚴(yán)格按照信用證的要求正點(diǎn)交單才是收款的最佳保證。對(duì)于信用證中的軟條款能落實(shí)的應(yīng)盡快落實(shí)，不能落實(shí)的應(yīng)及早刪除，否則不要輕易發(fā)貨。我行就這個(gè)軟條款問(wèn)題曾請(qǐng)教過(guò)新加坡國(guó)際商會(huì)的有關(guān)專(zhuān)家。該專(zhuān)家認(rèn)為開(kāi)證行的拒付雖然有些無(wú)理，但也有其辯詞，如果打起官司，我方公司很可能得不償失。

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